ClassIn 채용 합격사례 ClassIn 채용 합격사례 

 

오늘 소개할 지원자는 5년 이상의 B2B 세일즈 경력을 가지고 있었지만, 이직 과정에서 자신의 강점을 제대로 보여주지 못해 어려움을 겪었습니다.

 

하지만 레쥬메이크와 함께 커리어를 다시 정리한 결과 ClassIn Key Account Sales Executive 포지션 서류에 합격했고,

 

이후 10곳이 넘는 외국계 기업에서 면접 제안을 받았는데요.

 

최종 결과는 어떻게 됐을까요?

 

해외영업이나 B2B 세일즈 포지션에 관심있는 분들이라면 꼭 오늘 내용을 참고하세요.

 

 

 

 

 

 

ClassIn은 어떤 회사인가요?

 

ClassIn은 2014년에 설립된 글로벌 에듀테크 기업으로, 교육과 기술을 결합한 하이브리드 학습 플랫폼을 개발하고 있습니다.

 

온라인과 오프라인 수업을 하나의 플랫폼에서 운영할 수 있도록 실시간 화상 수업, 과제 관리, 학습 데이터 분석, 학교 운영 시스템 등 다양한 교육 솔루션을 제공하며,

 

초·중·고 교육부터 대학교, 기업 교육까지 폭넓게 활용되고 있습니다.

 

현재 전 세계 160개 이상의 국가에서 서비스를 제공하고 있으며, 6만 개 이상의 교육기관 및 파트너와 협력하고 있습니다.

 

또한 매월 3천만 회 이상의 수업이 진행되고, 5천만 명 이상의 학생과 교사가 ClassIn을 이용하는 글로벌 에듀테크 기업입니다.

 

 

 

 

 

 

 

ClassIn 합격 스펙은?

 

지원자는 해외 대학교를 졸업한 30대로, B2B 세일즈 분야에서 5년 이상의 경력을 보유하고 있었습니다.

 

해외 고객과의 커뮤니케이션이 가능한 원어민 수준의 영어 실력을 갖추고 있었으며, 다양한 산업의 고객사를 대상으로 영업과 고객 관리를 수행한 경험이 있었습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

ClassIn 지원자 고민은?

 

지원자는 이전 회사에서 수년간 근무하며 고객사를 담당하고 다양한 세일즈 성과를 만들어왔습니다.

 

하지만 조직 개편과 업무 방향의 변화로 인해 예상치 못하게 퇴직하게 되었고, 그동안 쌓아온 커리어를 앞으로 어떤 방향으로 이어가야 할지 고민이 커졌습니다.

 

빠르게 다시 취업해야 한다는 마음에 여러 외국계 기업에 지원했지만, 충분한 준비 없이 지원을 반복하다 보니 기대했던 결과를 얻지 못했습니다. 시간이 지날수록 자신감도 점점 떨어졌고, 무엇을 보완해야 하는지도 명확하지 않았습니다.

 

특히 이력서에는 다양한 성과를 담았다고 생각했지만, 면접에서는 자신의 경험을 하나의 흐름으로 연결해 설명하지 못했습니다. 고객과 어떤 관계를 만들었고, 어떤 문제를 해결했으며, 왜 좋은 세일즈 담당자인지를 설득력 있게 전달하지 못한다는 점이 가장 큰 고민이었습니다.

 

산업이 달라져도 인정받는 세일즈 전문가로 커리어를 이어가고 싶었던 지원자는 혼자 준비하는 데 한계를 느꼈고, 전략을 다시 세우기 위해 레쥬메이크 보장형 컨설팅을 신청했습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

레쥬메이크 보장형 컨설팅 과정은?

 

레쥬메이크 채용전문가는 먼저 지원자의 커리어를 처음부터 다시 분석했습니다.

 

지원자는 다양한 산업의 고객사를 담당하며 의미 있는 성과를 만들어왔지만, 이력서에는 담당했던 업무와 실적이 나열되어 있을 뿐 지원자가 어떤 방식으로 고객의 문제를 해결하고 비즈니스 성과를 만들어왔는지가 충분히 드러나지 않았습니다.

 

이에 지금까지의 경력을 고객 중심의 세일즈 스토리로 다시 만들어 주었습니다.

 

고객사의 니즈를 파악하고 문제를 분석해 맞춤형 솔루션을 제안했던 경험, 장기적인 신뢰 관계를 구축하며 거래를 확대했던 경험, 기존 고객을 지속적으로 관리하며 매출을 성장시켰던 사례를 중심으로 국/영문 이력서를 모두 새롭게 완성했습니다.

 

경력기술서도 함께 수정했습니다.

 

담당 업무를 나열하는 방식에서 벗어나 고객이 어떤 어려움을 겪고 있었는지, 이를 해결하기 위해 어떤 전략을 세웠는지, 그 결과 어떤 성과를 만들었는지를 하나의 흐름으로 정리했습니다.

 

이를 통해 지원자의 고객 이해력과 문제 해결 능력, 협상력, 비즈니스 감각이 자연스럽게 전달될 수 있도록 작성했습니다.

 

잡서치 전략도 함께 다시 세웠습니다.

 

지원자의 강점이 가장 잘 활용될 수 있는 외국계 SaaS 기업과 IT 기업, 글로벌 B2B 기업을 중심으로 지원 방향을 재설계했고

 

지원 시기와 우선순위까지 함께 관리하며 효율적으로 채용 기회를 확보할 수 있도록 도왔습니다.

 

면접은 영어 인터뷰를 중심으로 준비했습니다.

 

레쥬메이크 담당 컨설턴트와 함께 외국계 경력직 면접에서 자주 나오는 질문을 정리하고, 지원자의 실제 경험을 바탕으로 답변 스크립트를 완성했습니다.

 

답변마다 핵심 내용을 먼저 전달한 뒤 구체적인 사례와 성과를 연결하는 방식으로 반복 연습하면서 어떤 질문이 나와도 일관된 메시지를 전달할 수 있도록 준비했습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

ClassIn 면접 과정은?

 

면접은 전 과정이 영어 1대1 인터뷰로 진행되었습니다.

 

면접에서는 세일즈 경험을 얼마나 많이 보유했는지보다 고객을 어떻게 이해하고, 어떤 방식으로 문제를 해결하며, 장기적인 비즈니스 관계를 만들어왔는지를 중심으로 질문이 이어졌습니다.

 

또한 새로운 산업에 빠르게 적응할 수 있는 역량과 커뮤니케이션 능력, 협상력, 장기적인 커리어 방향도 함께 확인했습니다.

 

실제로 다음과 같은 질문들이 이어졌습니다.

 

Key Account Sales Executive의 주요 역할은 무엇이라고 생각하나요?

다른 지원자와 비교했을 때 본인만의 강점은 무엇인가요?

왜 우리 회사가 지원자를 채용해야 하나요?

고객 만족과 비즈니스 성과를 모두 달성했던 경험을 소개해 주세요.

경쟁이 치열한 시장에서 신규 고객을 확보했던 경험이 있나요?

어려운 협상 상황을 해결했던 사례를 말씀해 주세요.

앞으로 어떤 커리어를 만들어가고 싶나요?

 

지원자는 레쥬메이크와 함께 준비한 면접 전략을 바탕으로 모든 답변을 일관성 있게 전달했습니다.

질문마다 핵심부터 먼저 설명한 뒤 실제 사례와 수치 중심의 성과를 연결해 답변했고 고객의 Pain Point를 분석해 맞춤형 제안을 진행하고 장기 계약으로 이어졌던 경험을 구체적으로 설명했습니다.

또한 단기적인 매출 성과보다 고객과 신뢰를 쌓으며 장기적인 파트너십을 만들어온 세일즈 방식과 새로운 산업에서도 빠르게 적응할 수 있는 이유를 함께 설명하며 좋은 평가를 받을 수 있었습니다.

 

 

 

 

 

 

 

최종 결과는?

 

지원자는 ClassIn Key Account Sales Executive 포지션 서류에 합격했습니다.

 

이후 컨설팅을 진행한 지 얼마 지나지 않아 ClassIn을 비롯한 10곳이 넘는 외국계 기업에서 면접 제안을 받았으며, 다양한 산업의 기업들과 동시에 채용 절차를 진행할 수 있었습니다.

 

최종적으로는 지원자의 강점과 경력을 가장 높게 평가한 외국계 금융기업으로부터 만족스러운 조건의 오퍼를 받아 이직을 결정했습니다.

 

덕분에 산업이 달라져도 통하는 세일즈 전문가라는 자신감을 갖게 되었고, 면접에서도 공백이나 이직 과정에 대해 불안해하기보다 지금까지의 경험과 앞으로의 성장 가능성을 자신 있게 설명할 수 있었다고 말했습니다.

 

 

 

 

 

 

 

같은 경력이라도 경험을 어떤 관점으로 정리하고 전달하느냐에 따라 서류와 면접 결과는 크게 달라질 수 있습니다.

 

레쥬메이크는 지원자의 경험을 목표 직무에 맞게 다시 설계하고, 이력서부터 잡서치, 면접까지 전 과정을 함께 준비합니다.

 

외국계 기업 세일즈 직무나 글로벌 커리어를 준비하고 있다면 레쥬메이크와 함께 자신만의 경쟁력을 만들어 보시기 바랍니다.