아마존웹서비시즈코리아 채용 합격 사례 Amazon Web Services

아마존웹서비시즈코리아 채용 합격 사례 Amazon Web Services 아마존웹서비시즈코리아 채용 합격 사례 Amazon Web Services

B2B 세일즈 직무에 관심있나요? 그렇다면 오늘 소식을 주목해 주세요.

취업에 자신 없어 하던 지원자가 결국 레쥬메이크 컨설팅을 통해 아마존웹서비시즈코리아에 기업용 IT 솔루션 세일즈 직무로 면접을 진행한 사례를 소개하겠습니다.

이번 사례는 ‘다양한 경험을 했는데 이 이력들을 어떻게 하나의 스토리로 묶어야 하지?’와 같은 고민을 하고 있는 분들께 좋은 이정표가 될 거라고 생각합니다.

꼭 참고해 보고, 본인의 방향성을 점검하는 데 활용해 보기 바랍니다.

Amazon Web Services는 2006년에 설립된 아마존의 클라우드 컴퓨팅 플랫폼으로,

서버·스토리지·데이터베이스·네트워킹·보안·AI·IoT 등 광범위한 클라우드 서비스를 전 세계에 제공하고 있습니다.

세계 곳곳에 데이터 센터를 두고 있으며, 200개 이상의 클라우드 서비스를 온디맨드 방식으로 제공하기 때문에

스타트업부터 대기업, 정부 기관까지 다양한 규모의 고객이 IT 인프라를 빠르고 효율적으로 구축하고 운영할 수 있도록 돕고 있습니다.

아마존웹서비시즈코리아에서 인터뷰를 진행한 지원자의 스펙입니다.

해외 4년제 대학을 졸업한 지원자로, 영어와 중국어로 모두 비즈니스 커뮤니케이션이 가능했습니다.

마케팅 인턴십을 두 차례 경험했으며, 여러 국가에서 총 5년간의 실무 경력을 갖추었습니다.

지원자는 여러 국가에서 마케팅과 콘텐츠 업무를 경험하며 5년의 경력을 쌓았지만,

그 경험들이 서로 다른 분야에 흩어져 있어 이를 B2B 세일즈 직무와 어떻게 연결해야 할지 막막해하고 있었습니다.

세일즈 퍼널을 일부 다뤄본 적은 있었지만 대부분이 프로젝트 단위로 진행된 업무였기 때문에, 이를 성과나 수치 중심으로 정리하기 어렵다는 점도 큰 약점이라고 느끼고 있었고,

“이러한 경험들이 과연 의미있을까?”라는 의구심이 계속 따라붙었다고 설명했습니다.

더불어 영어와 중국어로 일할 수 있는 언어 스킬이 있었음에도

정작 이 능력을 AWS의 어떤 가치로 연결할 수 있는지 설명하는 데엔 한계를 느껴 레쥬메이크에 컨설팅을 신청했습니다.

레쥬메이크에서는 먼저 AWS 세일즈 직무가 어떤 역량을 중요하게 보는지부터 함께 정리했고, 그 기준에 맞춰 지원자의 경험을 일목요연하게 다시 구성했습니다.

고객을 찾아 나섰던 경험, 데이터를 통해 기회를 판단했던 순간, 여러 이해관계자와 조율했던 업무들을 하나의 흐름으로 묶어 면접에서 자연스럽게 설명할 수 있도록 방향을 잡았습니다.

숫자로 성과를 표현하기 어려운 프로젝트들은 왜 이 일을 했고 어떤 변화가 있었는지 중심으로 정리해, 막연해지지 않도록 한국어와 영어 스크립트로 작성해 주었습니다.

또한 고객을 설득했던 과정이나 초기 수요를 만들어냈던 방식처럼 세일즈 직무에서 자주 나오는 질문들을 스토리텔링 방식으로 다듬어주고, 모든 사례가 아마존의 16가지 리더십 원칙과 자연스럽게 연결해 설명할 수 있도록 훈련해 주었습니다.

AWS 1차 실무 면접은 화상으로 진행되었습니다.

지원자는 먼저 아마존의 16가지 리더십 원칙 중 본인의 경험과 맞닿는 항목을 기반으로, 고객 니즈를 파악했던 순간이나 여러 이해관계자를 조율하며 프로젝트를 실행한 사례를 중심으로 이야기했습니다.

단순히 “성과를 냈다”는 식의 답변이 아니라, 어떤 상황에서 고객의 문제를 발견했고 어떤 접근으로 설득했는지, 그리고 그 결과 고객이 어떻게 리드로 전환되었는지를 한 흐름으로 이어 설명하는 데 집중했는데요.

기술 관련 질문에서는 AWS 잠재 고객을 어떻게 확보할지, 클라우드 서비스를 고객에게 어떻게 설명할지, 경쟁사 대비 AWS의 차별점을 어떤 방식으로 말할지 등을 본인의 경험에 맞춰 풀어냈습니다.

예를 들어, 과거 캠페인에서 고객군을 분류했던 경험을 토대로 고객 세그먼트 기준을 어떻게 설정하는지, 초기 접점을 만들 때 어떤 메시지로 접근했는지, 콜드콜과 이메일을 어떤 방식으로 활용했는지를

실제 퍼널 흐름에 따라 차분히 설명해 좋은 반응을 얻기도 했습니다.

지원자는 이번 컨설팅을 통해 아마존처럼 치밀하고 구조적인 평가 기준을 가진 글로벌 기업에서도 자신의 커리어가 충분히 경쟁력이 될 수 있다는 점을 직접 확인했다고 말했는데요.

그동안 JD에 맞추어 강점을 어떻게 표현해야 할지 몰라 어려움을 느꼈지만, 면접 준비 과정에서 다양한 경험을 일관적으로 풀어낼 수 있게 되면서 스스로도 큰 성장감을 느꼈다고 전했습니다.

혼자 이직을 준비하기 부담된다면 레쥬메이크에서 전문적인 도움을 받아보세요.

레쥬메이크는 국/영문 이력서를 평균 3일 이내에 작성해 드리며

서류부터 면접 대비까지 체계적으로 지원하여 외국계 기업에 입사할 수 있도록 도와드립니다.