미국 제약회사 화이자는 1849년에 식품첨가물 제조회사로 처음 설립되었습니다. 이후 1941년에는 페니실린 발효 기술을 개발하며 대량 생산에 성공하였습니다. 이는 의약품 개발 역사 중 최대 업적으로 꼽힐 정도의 성과입니다. 페니실린을 바탕으로 수많은 항생제가 개발되었고 인류는 세균 감염의 위험에서 벗어나게 되었습니다. 현재 세계적인 제약사로 발돋움한 화이자는 코로나19 백신에 이어 치료제까지 선보이며 끊임없이 노력하고 있습니다.

오늘은 레쥬메이크 1:1 맞춤 취업/이직 컨설팅을 통한 한국화이자제약 서류전형 합격사례와 제약영업 직무 면접질문에 대해 알려드리겠습니다.

한국화이자제약 서류전형에 합격한 지원자의 스펙입니다. 2년 이상 제약 영업 담당자로 재직중인 20대 지원자입니다. 국내 4년제 대학교를 졸업하였고 해외 어학연수를 다녀왔습니다.

지원자는 유명한 제약회사에 여러 번 지원했지만 매번 서류전형에서 탈락하였습니다. 스스로 작성한 기존 이력서에 어떤 문제점이 있는지 레쥬메이크 채용 전문가의 조언이 필요하다고 하였습니다. 지원자의 국문 이력서를 검토해보니 지인에게 받은 올드한 표 형태의 양식을 편집하여 사용하고 있었습니다. 경력자의 이력서라고 믿기 힘들 정도로 경력기술서, 자격증 등 대부분의 항목은 비어져 있었고 업무 내용은 겨우 한 줄 작성되어 있었습니다. 연차는 낮지만 상급종합병원과 국립대병원 등을 담당하며 달성한 성과는 자랑할 만한 지원자만의 강점이라는 것을 알려주었고 이런 부분을 수치적으로 정확하게 기재해야 한다고 피드백을 알려주었습니다. 주변 영업 사원 선배들에게 물어봐도 똑 부러지는 해결책을 못 받았는데 상담 이후 문제점을 제대로 깨닫게 되었다며 곧장 2주 취업컨설팅 패키지를 신청하였습니다.

 

 

그 결과 지원자는 어떻게 되었을까요?

 

한국화이자제약 서류전형에 합격하였습니다.

한국화이자제약 전문의약품 영업 사원 포지션으로 서류전형에 합격하였고 대면 면접 일정이 빠르게 진행되었습니다. 1차 면접은 시니어 레벨 이상의 실무진 2명이 면접관으로 들어왔습니다. 담당하지 않았던 의약품을 맡게 된다면 어떻게 적응할 것인지? 전문의료진(HCP)와 긍정적인 라포를 형성한 경험은 무엇인지? 등 10개 이상의 질문을 받았습니다. 특정 상황을 예시로 주고 어떻게 행동할 것인지에 관한 롤플레이 면접도 함께 진행되었습니다. 준비를 많이 했다는 칭찬을 받을 정도로 스토리텔링 기법의 모범 답변으로 대답을 잘 한 지원자는 곧장 2차 면접을 제안받았습니다.

 

 

제약영업 직무 주요 면접 질문입니다.

 

제약영업 직무 면접질문

전문의약품(ETC) 영업 활동에서 가장 신경 써야 하는 것은 무엇일까요?

1차, 2차, 3차 병원을 분류하는 기준은 무엇인가요?

오리지날 의약품과 제네릭 의약품의 장단점을 설명해보세요.

HCP와 라포를 형성하는 자신만의 노하우가 있나요?

제품설명회를 준비할 때 주의할 점은 무엇일까요?

DC(drug committee) 심사에 통과한 경험과 실패한 경험을 설명해주세요.

여러분이라면 어떻게 답변하시겠어요?

여러분은 각 질문에 대한 인사담당자의 숨겨진 의도를 알고 계시나요?

각 질문에 맞춰 본인만의 강점과 경력이 잘 드러날 수 있도록 설명할 수 있나요?

반대로 나의 단점이나 인사담당자가 나에게만 물어볼 수 있는 공격 질문을 알고 계신가요?

이건 별로 중요하지 않아, 설마 이것까지 물어보겠어? 하는 질문까지도 면접관은 꼬치꼬치 물어볼 겁니다.

그땐 어떻게 하실건가요?

 

 

레쥬메이크는 대충대충 하지 않습니다.

대충 작성된 이력서는 단 3초만에 서류전형에서 탈락하니까요.

 

면접에서 누구나 하는 뻔한 답변은 면접관을 설득시킬 수 없습니다.

면접 질문의 숨겨진 의도를 파악하여 본인만의 강점을 어필해야합니다.

 

합격했다고 해서 무조건 입사하라고 권유하지도 않습니다.

연봉, 복지, 근무환경 등 사람마다 원하는게 다르니까요.

 

입사를 하더라도 회사에서 제시하는 연봉이나 계약조건에 만족하지 않습니다.

개개인 상황에 맞는 최상의 연봉과 유리한 조건으로 당당하게 입사시켜드립니다.

 

그저 회사가 나를 선택해주기만을 기다리지 않고 내가 원하는 회사를 골라 선택할 수 있게끔

“루저”가 아닌 “위너”로, “을”이 아닌 “갑”으로 만들어드리겠습니다.

지금 바로 레쥬메이크하세요!